了？”

几个人点头。

“慌了？”

没人吭声，可沉默本身就是答案。

沈一鸣把手插进裤兜：“速巢有钱，有产能，有品牌势能。这是事实，不用否认。”

“但短板同样明显。”

“第一，通用柜体。速巢的柜子是仓储物流那套标准件，宽体、大功率、高功耗。搬进高校老区的窄走廊试试？一米六的净宽，他那台柜子塞进去，学生走路都要侧身。”

钱晖想起了邻省理工那个项目，三家服务商栽在尺寸适配上，速巢的通用件比那三家还大一圈。

“第二，防潮。校园地下层返潮是常态，速巢的工业级电路板在仓库里没问题，但学校那种半露天半地下的环境，三个月锈一批，六个月报废一轮。他们知不知道？我不确定。但我确定的是，他们目前的产品线里没有一款做过校园防潮适配。”

冯蓝宇在旁边点了点头，这个他有发言权，楚江那套防潮模块是他从零打磨的，光测试就跑了四个月。

“第三，假期无人运维。高校每年有将近四个月的假期空档，设备无人值守，出了故障谁修？速巢那套体系靠的是驻点人工维护，人一撤，柜子就是死物。我们的云端远程运维，假期照跑、故障照修、固件照更新，这套能力他们多久能补上？”

“这三块短板，不是砸钱能填的。是需要大量校园场景数据和实操经验才能打磨出来的东西。速巢从零起步，最少一年半到两年。”

会议室里有人长出了一口气。

许泽把身子坐正了些：“那他们现在铺量，不是照样能抢走客户？”

沈一鸣没回避：“能，短期内，靠低价和品牌势能，确实能抢走一部分。”

“但那不是我们的客户，被低价吸走的学校，本身就不是深度合作的种子。真正认可服务品质的校方，不会因为便宜三成就换人。”

第二天一早，钱晖把一份竞品调研报告放在会议桌上，会议室里，所有人的目光都落在这几张纸上。

“昨晚整理的，所有公开数据加上我自己渠道打听到的。”

“速巢的华东布局、柜体规格、报价区间、合作校数量，全在这里。”

“结论很明确，我们有三大壁垒，是速巢短期内无法复制的。”

“首先就是校园专属适配经验，两年实战积累的尺寸方案库、防潮模块、窄空间安装工艺，全是别人没有的。其次，云端远程运维体系。冯蓝宇那套系统，批量更新四分钟、故障预警提前两周，行业里找不到第二家。最后是校方信任。多所合作院校，从入驻到现在，零重大事故、零系统性投诉。这种口碑不是一天两天砸得出来的。”

话音还没完全落地，钱晖手机震了一下，他低头一看，脸色瞬间变了。

钱晖把手机举起来，屏幕朝向众人，是前线外勤发来的消息：隔壁职业学院那边，速巢直接报了我们七折的价格，对方已经在谈了。

邹强第一个开口：“七折？那他们还赚什么？”