沈一鸣靠在椅背上：“不赚，赔钱铺量，抢占点位，等把市场份额吃到一定程度再提价。互联网老套路。”

许泽攥着笔，脸上的表情有点绷：“那我们要不要也，”

“不降，绝不降价内卷。”

“楚江靠品质竞争，靠口碑竞争，靠体系竞争。底线一旦破了，后面的仗全没法打。”

“记住一件事，速巢低价铺量，本质上是在帮我们培育市场。”

“以前我们去跟学校谈智能柜，第一步是解释这东西是什么、能干什么、为什么需要。现在速巢带着十二亿杀进来，这步教育成本他们替我们出了。”

“等他们的柜子返潮坏一批、窄走廊卡一批、假期没人修一批，那些踩过坑的学校，回头再看看楚江的方案，会比任何时候都清楚什么叫好服务。”

钱晖把笔往桌上一拍：“不跟价格战，只做壁垒加固。”

沈一鸣冲他点了下头。

这几个字，就是楚江接下来面对速巢冲击的全部战略。

三天后，钱晖从邻省理工那边带回来的合同正式走完流程。

签约对接会上，后勤处周处长亲自出面，把钱晖拉到一旁。

“说句实话，上个月速巢也来找过我们，报价确实诱人，比你们低一大截。”

“但我见过太多低价进场的供应商，设备摆进来热热闹闹，三个月不到就开始出毛病，叫人修得等三天五天，学生投诉堆到我桌上，最后烂摊子还得我来收。”

“你们的设备在邻省跑了快半年，我专门打听过。无人值守照常运转，故障还没发生就有人提前换件，连假期都不断线。”

“这份靠谱，比便宜三成值钱多了。”

钱晖点了点头，将这话记在了心里，并未多言。

次日，他从邻省回来后，直接去了趟数据中心。

他把省外五所校区的签约来源、落地周期、首月运营数据拉了个横向对比表，盯着看了将近半小时，越看越坐不住。

下午去找沈一鸣的时候，沈一鸣还在自习室。

沈一鸣见状出了自习室，来到外面走廊。

钱晖正色道：“五所省外校区，签约来源我复盘了。”

“三所，整三所，全是老客户口碑引荐过来的。”

“周处长那边刚签完没两周，他后勤圈子里的同行就打过来电话问了。另外两所也是，人家校方自己找上门，开口第一句就是听说你们在某学校做的不错。”

“样板就是最好的渠道。”

沈一鸣往墙上靠了靠，他简单看了一遍这个表，却没没评价这个结论。

因为它不需要评价，数据摆在那，三比五，超过一半。

省外扩张最值钱的不是地推团队跑了多少公里，是前面那几所校区扎实做出来的口碑在替他们说话。

紧接着，钱晖话锋一转：“但有个问题。这次理工大学项目落地，驻场团队反馈回来的效率数据很难看。”

钱晖把笔记本翻到下一页，上面密密麻麻记着驻场日志摘要。

“老校区空间窄，柜体安装角度要现场反复测量，网络配置要逐台手动输入参数，运维系统对接要一个一个节点调通，支付流程还得

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！