汽车工业，尤其是吉普车发展上的定义和规划。

？

李学武迟疑了一下，故作犹豫地讲道：「换句话讲，您应该知道我们的对手是谁。」

「额一一」包培刚愣然，而后哭笑不得地点点头，说到：「有所了解，略懂、略懂。」

其实不是略懂，是特幺太懂了。

他很清楚，红星厂做梦都想干掉京汽，拿到属于212的采购订单。

「我们厂针对竞品的市场影响和产品定位做了详细的调查和研究，得出了一个结论。」

李学武正经地讲道：「那就是该竞品太过于平衡，没有任何突出优秀表现。

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「就算做了几种变形生产，可万变不离其中，核心体系是没有做出改变的。」

「嗯，我理解——」

包培刚听李学武给他讲红星厂针对京汽212的营销战略，难得地也认真了起来他点头附和道：「越是平衡，越是平庸嘛。」

「就是这个道理！」

李学武手指点了点，道：「竞品一味地追求数据上的平衡，想要满足所有环境需要。」

「这是不可能的。」

不用李学武问，包培刚都知道抢答了。

他很理解地说道：「就连我这种门外汉都知道，专业的事要交给专业的人。

，

「锄头翻不了地，公鸡下不了蛋。」

「我们就是要从这里着手。」

李学武微微一笑，顺着他的话说道：「不能跟对方正面交锋，这样等于资源浪费。」

「嗯，这一点没有错。」

包培刚很是认同地点点头，讲道：「上面也不会允许两种同类型的吉普车出现竞争。」

这话是真的，因为国内的钢铁资源也好，汽车零部件产能也罢，都不允许竞争浪费。

「所以要细化市场，细分产品。」

李学武总结道：「他们做全面型，我们就做专业型，在专业的领域完全碾压他们。」

他用手边的火柴盒捏了坦途的大概形状，用火柴点了火柴盒的几个关键位置做了对比性的解读，尤其是专业性，吊打212的存在。

「为什幺要做兵用车，这个问题其实从一早搞汽车工业就是绕不开的矛盾。」

李学武很坦然地讲道：「目前国内的民用汽车市场不是很好，想要发展和生存，设计和生产兵用汽车是必经之路，也是外贸爆款。」

「您应该听说了，我们厂的羚羊工程款吉普车在国外收获了很大一笔订单。

」

「嗯嗯，听你们李主任说了。」

包培刚很想说是听你们李主任吹了的。

老李也是的，狗肚子装不下二两油，有点成绩就要上上下下地吹牛哗去。

当然了，红星厂普级在即，展望集团化，有他们这样会干工作的，也得有个老李这样会讲ppt（吹牛哗）的。

「东南亚和非洲，近期要来客商考察。」

李学武点点头，认真地说道：「人现在就跟羊城组织学习呢，年后就到。」

「这一部分的客场采购目标重点之一便是羚羊汽车，尤其是非洲，你知道原因

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