「要积极收集顾客购买商品的态度和情绪反馈，这样才能更好地做商品。」

「领导，话语权是什幺意思？」

周苗苗侧着身子，看着李学武问道：「我是说，我们要跟谁强调这种权利？」

「所有人，跟产品相关的所有人。」

李学武拍了拍她的膝盖，解释道：「你想对经销单位提意见，那必须在销售业务上比他们做的更好。」

「你想给顾客介绍产品，解释功能，那必须比顾客更懂产品的参数。」

他点了点周苗苗，说道：「你是做销售的，要给工厂、给设计部门，给工程师提意见，那你就得比他们更懂市场。」

「所有的销售行为都是以产品为核心，以人为核心的。」

「你的目的是要让别人更好地买你的产品，对不对？」

「是销售掌握话语权吗？」

周苗苗好像懂了，好像又没敢懂，她迟疑的是李学武把销售放在了核心位置上，这与目前工业普遍存在的情况不同。

计划经济市场，所有的产品都很缺，设计和生产掌握在工厂的手里，拿出来能用，你只能买这一款。

现在李学武给她讲的是，销售驱动生产，销售掌握市场，这观点就很稀奇了。

「因需而就，本就是贸易存在的原理，」李学武说道：「目前的市场格局只是物资不丰沛的不得已而为之。」

「你信不信？」

他转头看向周苗苗说道：「用不了二十年，市场就会繁荣起来。」

「你说到时候应该是谁说了算？」

「我……我不知道——」

周苗苗震惊于李学武的话，她是从来都没有想过，未来二十年会怎幺样。

「到时候你就知道了——」

李学武拍了拍她的膝盖，这可比老李的丝滑多了。

「要做品牌服务示范店，除了要示范服务，还要打造品牌，宣传品牌。」

他继续解释道：「除此之外，还要在树立品牌公信力的同时做好其他产品。」

「当多种优秀商品支撑起品牌效应的时候，这种优势是会反哺的。」

「您的意思是……」

周苗苗被他摸的有些心痒痒，上次跪红了，这是在安抚自己吗？

「当你开着红星汽车、用着红星电视机、用红星洗衣机洗衣服，下次想买一台冰箱时，你会选择什幺品牌？」

下次……下次……

下次我能垫个枕头吗？——

京城的汽车销售网络逐渐铺开，也标志着以津门贸易管理中心为核心，以全国主要大城市办事处为骨架，以各主要联合单位为补充的经销网络初步构成。

相比较于后世层出不穷，神出鬼没的经销手段，目前红星厂能做到的只有这些。

当然了，也要看到红星厂在计划经济时代，就销售这一带着枷锁跳舞的行为有了一种根本上的突破。

仅就线上、线下两种销售模式的设定，就已经甩了其他单位几条街。

在强化自身产品品质的同时，还能积极尝试与消费者进行沟通互动。

不得不说，李学武这一手确实给市场干懵了。

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