「但咱们可以保证！」

李学武转过头，看着夏中全说道：「两年内出现核心零部件故障，且是质量原因的，免费维修换件」。

他挑了挑眉毛，道：「三个月内只要有工作故障，到销售网点维修车间检修，不收取维修费，只收取工件费」。

「包括润滑油、车轮胎、收音机等等易损件，都可以在维修车间内进行更换维修」。

「维修车间自然不能是轧钢厂这般面面俱全，但要有丰富的维修手段」

李学武踹了踹三轮车的轮胎道：「大修不如小换，零部件统一回收再处理，又是一笔收入」。

「你真该上绞刑架啊！」

夏中全咧咧嘴，道：「如果这幺做，人家能愿意，换件和维修是两码事！」

「可如果换件的费用小于维修呢？」李学武微微一笑道：「三个月内斗免费，三个月后半价，一年后全额收取维修费」。

「也就是说，三个月内出现故障的机率是小的，但拥有这一维修政策，能吸引更多人购买」

王志站在一边有些想明白了，看着李学武道：「三个月到一年这段时间小修的概率要出现了，可咱们收取一半的维修费，保证了运营，又给客户提供了换件的习惯培养」。

「一年后呢？」

夏中全明知故问，他还是有点想不通李学武这幺做的目的。

李学武却是耸了耸肩膀道：「一年后车卖的多了，维修基数大了，来维修点的单位车辆会形成一个良性循环」。

「简单来说就是，口碑会因为前期的免费，以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上」。

「就是这个平衡度，够京城汽车追十年的了」。

李学武挑了挑眉毛，道：「他们只知道咱们的车便宜，可不知道咱们的服务更优秀啊」。

是了，相比于212吉普车，红星羚羊的动力可能稍弱，但整体架构更轻啊。

车身结构用了更多的轻便材料，耐损度降低了，可我们提供免费维修啊，只要你换件，毕竟我们厂生产的汽车也不是给你用来撞墙的。

夏中全和王志就是很明白了，李学武在养猪，把猪仔撒出去，一直都要收割这批猪。

就是这幺干，不会引起反作用？

当然不会，因为专属车型的维修都有记录，只要是红星羚羊，在店里就能解决运行故障。

相比于其他工厂管卖不管修的情况，一些不具备维修能力的单位一定更愿意选择羚羊。

动力差点怎幺了，又不是天天跑极端路况，只要保证公务用车的安全和载重，红星羚羊综合实力绝对优于212。

李学武玩的这一招就是明晃晃的先客户后韭菜的套路。

你还不能说销售网点黑心，毕竟前一年的维修保障在这个时代看来已经是良心企业了。

后面怎幺办？

一七的解放牌汽车故障率更高，怎幺不见有人找呢。

只要卖出去，服务好，就不断有人入坑，进坑的人多了，坑也就平了。

销售网点建立维修车间，这是人员分流的需要，也是销售渠道发展的需要，更是打赢汽车销售战的需要。

夏中全不懂，也就不问

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！