商业才能」。

「那你算是捡着了，一般这种会议我们都是关起门来谈的」

薛直夫并没有在意这里有很多外人在场，甚至是在李学武的默契眼神下，知道了他的意图。

今天在场的，根本就没有闲杂人等，对于这个项目即便是不关注的，也不会乱说出去。

「那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见」

李学武正色看向派克，直言道：「代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题」。

他示意了高雅琴的方向说道：「如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值」。

「当然，你可以说技术和设备都是钱，但是」

李学武指了指脚下，解释道：「在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想像」。

「我明白」

派克若有所思地点点头，确定道：「人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？」

「是这样的，您的理解正确」

李学武点点头，随后说道：「相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来」。

「而且！」

他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：「您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？」

「你很敏锐，我很佩服」

派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。

不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：「我很看好远东的汽车市场」。

「您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态」

派克说道：「我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资」。

「还是要看竞争」

姬卫东在一旁插话道：「英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了」。

「很正常，航运之于汽车还是个非常规手段」

派克点头道：「所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道」。

「很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势」

他坦言道：「我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作」。

「出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务」

派克看向李学武和薛直夫，说道：「贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标」。

「我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心」

薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。

李学武则是拿起酒瓶，帮对方倒了半杯酒，算是缓和了一下气氛。

随后一边坐下，一边说道：「我有个问题想要问派克先生，您以个人的身份跟我们谈合作，如何处理与屈臣氏的关系，又如何给我们充分的信心呢？」

「当

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！