郑工合上电脑抬起头：“生态并网、系统迭代、场景深耕。”

“生态并网，把楚江的支付流全部接入支付宝官方风控体系，确保每一笔交易都在监管范围内；系统迭代，根据江城六校区的实际运营数据优化支付流程，降低用户操作门槛；场景深耕，把支付能力延伸到校园更多场景，不只是取快递，还有食堂、超市、打印店。”

会议室静了半秒，沈一鸣盯着他半晌点了点头：“思路清晰。但有一条底线。”

“场景延伸，不能为了铺量而铺量。”

“每一个新场景，必须先跑通、跑熟、跑成型，再推广。绝不做敷衍落地的流水线工程。”

“楚江与支付宝，不是甲乙方。”

邹强坐在旁边，指尖顿在笔记本上，把这句话在脑子里转了一圈也没转明白。

不是甲乙方，那是什么关系？

采购与供应？项目合作？

他一时摸不准沈一鸣的定位。

沈一鸣继续往下说：“不是采购方和供应商，不是平台和接入商，更不是谁单方面赋能谁。我们是深度绑定的战略合伙人。”

郑工闻言抬起头，盯着沈一鸣的眼睛，那点慎重从骨子里透出来。

这话听起来漂亮，但说出口的人到底是真有格局，还是只会说场面话，这会儿还看不出来。

沈一鸣站起来，走到白板前拿起马克笔：“我们共同的目标，是做透、做深、做精全国高校校园支付场景，打造行业标杆生态，重塑校园末端服务体系。”

他起身在白板上写下几个字：【校园支付场景，行业标杆生态】

“这不是口号，是接下来三年要实打实落地的事。有没有异议？”

郑工沉默了两秒，抬眼迎上他的目光：“没有。”

散会后，走廊里的人渐渐散了。

冯蓝宇拎着沉甸甸的设备箱往机房走，郑工从旁边岔路绕出来，快步跟上他的步伐。

“小伙子，等一下，我们聊两句。”

冯蓝宇放慢脚步，侧头看他一眼没出声，等着他往下说。

郑工跟着走了几步，一直到走廊尽头没人的拐角处才停下，把背包背带往上挪了挪，低着头开口。

“我这几年对接过不少合作厂商，大多数第一次碰头，不出二十分钟准开始谈分成比例、利润分配、谁掌主导权，句句绕不开利益二字。”

“今天这场会，沈总全程没提过一次分成。开局不谈利益，只聊场景落地、行业赋能、全国标杆生态。”

“你们的格局和眼界，远超行业里绝大多数同行。”

冯蓝宇没说什么虚头巴脑的场面话：“是的，郑工，我们的宗旨就是把该做的事情做好。”

说完他拎起设备箱，转身继续往机房走去。

郑工站在原地，看着他的背影消失在走廊尽头，没再开口，心里那点最初的审视，悄悄换成了别的东西。

一周后，唐思思工位上的后台面板拉到最大，屏幕上密密麻麻铺满了数据。

支付宝支付模块全量上线以来，江城六校区四十八组智能柜沉淀下完整的交易流水！

交易时间、金额区间、品类标签、柜组位置、取件时

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！