，这在他预料之中。

“关键是，”黄见新往前凑了凑，压低了声音，像是怕隔墙有耳，“加布里埃尔跟我透了点底。他说，戛纳那地方，不像咱们想的，光片子好就一定能进主竞赛。那边……讲究个‘运作’。”

“运作？”

“对，运作。”黄见新舔了舔发干的嘴唇，“他说，k2在戛纳有成熟的人脉，跟选片委员会，跟那些有分量的媒体、影评人，关系都熟。一部片子，尤其是新导演的片子，有没有有实力的发行公司在背后推，差别很大。他们能帮你安排看片，能帮你联络关键人物，能造势……说白了，他们就是一张‘门票’，一张能让你离主竞赛那扇门更近点的‘门票’。”

他顿了顿，看着司齐：“他还说，这不是走后门，是……是国际电影节通用的‘现实规则’。很多艺术片，都是先确定了有分量的发行方，由发行方去力推，才进去的。光靠片厂自己寄个拷贝过去，等着被‘发现’，难。”

司齐前世在圈子里摸爬滚打，自然深谙此道，但在这个信息尚不畅通的八十年代末，国内电影人对国际电影节的认知，大多还停留在“艺术圣殿”、“公平竞赛”的理想化层面。

“黄导，”司齐抬起头，看向黄见新，“你被他说动了吧？”

黄见新叹了口气：“能不动心吗？他说得在理啊。可我这心里……更没底了。厂里那关怎么过？跟他们说，咱得靠外国公司‘走后门’才能冲奖？宋厂长和马副厂长那脾气，能听这个？不得觉得我瞎胡闹？而且，万一跟外国公司勾连，没冲上奖，还让人说贱卖了国有资产，这帽子谁戴得起？”

他越说越愁，又狠狠吸了口烟：“这根本不是二选一的事，这是一回事！可厂里那帮人就觉得是‘卖片’和‘冲奖’只能选一头，好像提前拿了人家的钱，片子就不干净了，奖也不纯粹了似的。这道理，我掰扯不清啊！”

司齐看着他愁眉苦脸的样子，忽然笑了。

“黄导，你别急。这事，没那么复杂。”他站起来，给黄见新倒了杯白开水，“加布里埃尔说得对，这本来就不是二选一。这不是‘卖片’还是‘冲奖’，这是一套组合拳。”

“组合拳？”

“对。”司齐坐回来，掰着手指头给他数，“您想，戛纳是什么？是艺术电影节，没错。但它也是全世界最大的电影市场。那片沙滩上，一半是谈艺术的，另一半是谈生意的。艺术是面子，生意是里子，很多时候，里子撑面子。”

“咱的片子，艺术质量，你有信心，我也有信心。这是基础。可光有基础不行，你得让人看见，得有人替你说话，替你吆喝。k2这样的公司，就是那个替咱吆喝，还能把咱领到关键人物面前的‘自己人’。他们买了版权，就跟咱绑一块了，咱片子进主竞赛，他们的片子卖得好，他们赚钱。所以他们会真出力。”

黄见新听得入神，烟烧到手了才猛地一抖。

“您的意思是……跟他们合作，不是放弃冲奖，是增加冲奖的筹码？”

“就是这个理！”司齐一拍大腿，“而且，这买卖不亏。他们现在买，价格可能比不上进了主竞赛之后，但咱可以谈啊。谈个基础价，再加条款，比如进了主竞赛，甚至拿了奖，版权费按比例上浮。这叫风险共担，利益

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