“名利场”三个字一出，几个老成持重的科长交换了一下眼神。

“在那里，”司齐继续，不疾不徐，“好作品是基础，是敲门砖。可光有砖不行，你得知道门朝哪开。这算是潜规则了。k2这样的法国公司，在戛纳有根基，他们本身就是一张响当当的‘名片’，一种‘信誉担保’。他们愿意代理我们的片子，首先就说明，我们的片子，在他们专业的眼光里，是够格上牌桌的。这不是贬低咱们的艺术，恰恰是专业层面的一种认可。”

孙庆绩想插话，宋厂长抬手虚按了一下，示意司齐继续说。

“孙主任担心提前卖片会影响冲奖，是替厂里利益考虑，我完全理解。”司齐话锋一转，先肯定了对方，接着道：“但咱们可以换个角度想。如果拒绝k2，坚持‘先冲奖’，我们面临什么？”

“第一，风险。就像黄导说的，我们自己对戛纳的门路不熟，全靠片子自己硬闯。结果很可能是，片子质量足够，但因为无人‘引荐’，最终被放在‘一种关注’单元。这当然也是荣誉，但和我们全力冲刺主竞赛的目标，有差距。”

“第二，机会成本。如果我们进了‘一种关注’，k2这类有实力的发行商，可能已经签了别的片子，或者对我们的兴趣降低。等电影节结束，热度过去，我们再回头找买家，议价能力、合作条件，可能都不比现在。甚至可能错过最佳发行时机。

第三，竞争劣势明显：国外本来就很吃这个公关策略，如果其他电影有相应的公关团队，咱们没有，可就要吃大亏了。”

“反过来，如果现在和k2合作。”他看向宋厂长和马副厂长，以及最后的周书记，“第一，我们立刻获得了一个在戛纳有能量的盟友。他们的公关、推荐，能实实在在提高我们进入主竞赛的几率。这不是歪门邪道，是利用专业资源，是‘好风凭借力’。第二，即使，我说即使，最后还是进了‘一种关注’，有k2这样的专业发行方保驾护航，影片在欧洲的发行质量，能获得的影响力和实际收益，其实也相差不大。这叫‘进可攻，退可守’。”

他顿了顿，让这些话沉淀一下，然后抛出最关键的建议：

“所以，我认为，我们不应该在‘卖片’和‘冲奖’里二选一。我们应该和k2谈的，是一种‘有条件的深度合作’。比如，我们可以设定一个基础版权价格，这个价格保障厂里的基本收益。同时，增加附加条款：如果影片入围戛纳主竞赛单元，版权费上浮一定比例；如果获奖，再上浮。这样一来，k2的利益就和影片在戛纳的成绩直接挂钩，他们会更尽心尽力去推动。而我们，既没有‘贱卖’，又得到了一个强大的冲奖助推器。这是双赢。”

司齐说完，坐下了。

会议室里一片安静，只有烟雾无声流淌。

马秉寓副厂长第一个打破沉默。

他用力一拍桌子，震得茶杯盖一跳：“好！小司同志说得透彻！就是这么个理！咱们以前啊，就是太实诚，光知道埋头拉车，不知道抬头看路，更不知道怎么借别人的车赶路！我看小司这办法行！既坚持了原则，又利用了规则，灵活！”

几个年轻些的科长也频频点头，交头接耳。

孙庆绩脸色有些不好看，但也没立刻反驳。

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！