会议室明亮，那几个老外坐姿各异，有的背靠在椅子上，随意坐着；有的伏案看着秦宣给的资料。

有的人双手放在桌上十指交叉，认真听着，刘小丽则在他们对面，坐姿端正，只听秦宣再次道：

“转型不是冒险，而是顺势而为，经过我们的考察，油管因版权问题被迫转型ugc，hu刚成立六个月，迪士尼、华纳尚未布局独立流媒体平台，未来18个月是奈飞的黄金窗口期。

过了这个窗口期，版权成本至少上涨200，几位同仁，流媒体业务是无物流成本的，如果流媒体用户突破20，毛利率将可以提升40。

我提出四类策略，优化老片版权采购，这是基本盘；锁定新兴剧集独家权；启动自制内容试点，推动与苹果合作，绑定硬件终端，增加用户增量，让他们承担50的会员补贴。”

“这个投入很大，就是赌未来，拿不确定性的钱去赌不确定的未来。”有个叫德怀尔的老外道。

“如果不赌的话，dvd业务用户流失，流媒体又没做起来，那怎么办？这绝对不是盲目押注，我也有兜底方案。

之前已经和哈斯廷斯商量好，秦王朝提供五千万美刀的转债，三年内如果流媒体收入占比超dvd15，这笔钱不需要利息，只需降低股价20转成股份。

二是版权业绩，我们会为奈飞提供特定新剧内容，如果不能为奈飞创造效益，我们会承担退还50的版权费，但奈飞要允许我版权置换。”秦宣说道。

只是特定内容，不可能什么内容都跟他们对赌，但他也不能什么都为奈飞着想，也要为自己留余地，就是以版权置换的方式抵扣股权金额。

本质是他没那么多钱，只能用版权的方式来操作。

那几个老外互相对视一眼，哈斯廷斯道：“购买版权也需要钱，这点我们没意见，只要你能完成对赌，但不能所有的版权都抵扣，那奈飞就没资金。”

“没问题！”秦宣同意。

刘小丽沉默，这相当于缓解了他们部分资金压力，如果买下股权，他们资金已经捉襟见肘了。

“这位中国来的朋友可能不懂国际市场硬件博弈，乔布斯是出了名的硬派谈判风格，你凭什么认为苹果会和我们合作？还承担50的会员补贴。”有个老外道。

“我想这位先生搞错了个逻辑，不是我们需要苹果，而是苹果需要我们，苹果没有自有视频流媒体服务，他们需要定制的内容专区，硬件加流媒体生态协同，苹果对抗的是谷歌安卓，以及亚马逊电子书，是他们在求我们。”秦宣摊手，人家的战略不难解读。

不要拿后来眼光看现在的苹果，现在的谷歌和亚马逊都在做手机。

而这两家都有自己的流媒体业务，生态布局很全面，所以这两家是苹果强有力的竞争者，秦宣作为未来人，当然知道苹果会赢，苹果的自有流媒体并不能穿透用户，正好这时候填补进去。

只是现在的苹果还不是那么牛，终端用户也不多，还在挣扎当中，市值跌的不像样了，当然对比奈飞是牛逼的。

苹果要涨的话，要三月份以后，现在的乔布斯因病休假了，到六月底才重返岗位，那时候才是最有信心的时候。

在场的几位老外低头窃窃私

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